PRIMEROS PASOS: DECIDIR QUÉ VENDER

Bienvenida a la segundo blog en nuestra serie Primeros pasos! Hoy hablaremos de decidir qué vender. A veces puede ser un poco arriesgado con lo que pones en tus máquinas. Cuando lo reduce a su forma más básica, tiene dos opciones:

1. Ponga los bocadillos más populares en la máquina
2. Relacionar los productos con la ubicación

Ponga los bocadillos más populares en la máquina

Esta podría considerarse la opción más fácil. ¿Por qué? Porque, estadísticamente, es más probable que las personas compren algo que saben que les gusta en lugar de algo que nunca antes han probado... al menos si proviene de una máquina expendedora. Si junta los números, el artículo promedio de una máquina expendedora cuesta casi el doble de lo que costaría en una tienda de comestibles o de conveniencia. Los consumidores promedio son inherentemente criaturas de hábitos. El momento de probar cosas nuevas es cuando les va a costar menos, bueno, todo. Tiempo, energía, dinero, lo que sea.

¿Qué significa esto para las ventas? Significa que aumenta la probabilidad de que alguien compre algo de su máquina si lo ha visto, oído hablar de él o lo ha tenido antes. Es drásticamente menos probable que los consumidores prueben una nueva barra de proteína de moda saludable si hay una opción familiar en su lugar. Entonces. Si tuviera que preguntar: "¿Cuál es el refrigerio de máquina expendedora más popular en los EE. UU.?", Como era de esperar, su respuesta sería una barra de chocolate. Snickers para ser exactos. Los tres tipos principales de refrigerios que usted tiene en los EE. UU. son los siguientes:

1. Dulce
2. Papas fritas
3. Proteína/Granola/Barras de desayuno

Si su plan implica llenar su máquina con refrigerios populares, ¡asegúrese de agregar algunos de estos allí!

Trate de hacer coincidir los productos con las ubicaciones

Esto puede ser significativamente más difícil que la primera opción, especialmente si la ubicación no es convencional. Los gimnasios son bastante simples. Llenas la máquina de opciones saludables. Tal vez algunas ensaladas, barras de proteínas, leche muscular o batidos de proteínas. La dificultad surge cuando comienzas a ingresar a lugares como el consultorio de un médico. Hay muchos tipos de médicos, que se especializan en muchas áreas diferentes. Un dentista probablemente no querría dulces en su consultorio, mientras que un pediatra no le importaría algunas piruletas para los niños. ¡Tal vez no quieran nada de comida en su máquina expendedora! Son estas minúsculas discrepancias las que hacen que esta sea la opción más desafiante de las dos.

Sin embargo, hay beneficios en este tipo de 'colocación de productos'. En ciertos casos, la voluntad de trabajar dentro de los ideales del cliente puede crear una mejor relación con ellos. Trabajar para llenar una máquina expendedora con productos relacionados con un negocio o práctica demuestra que le importa el éxito de los clientes tanto como el suyo propio. Esta puede ser una excelente manera de crear clientes duraderos y es más probable que los lugares de negocios recomienden sus servicios a sus pares.

¡En eVending, estamos emocionados de ser parte de su viaje de venta! ¡No dudes en contactarnos por teléfono o nuestras redes sociales! Llámenos al 866-958-4501.